싸게 사는 물건, 교섭, 교섭, 교섭이라는 관광객도 있습니다. 이는 다음과 같은 많은 국가에서 매우 일반적입니다.아시아~와 함께북아프리카대부분의 장소. 다른 지역에서는 집이나 중고차를 사는 것과 같이 가격이 책정되지 않은 대형 상품에 대해서만 흥정을 하지만 거의 모든 벼룩시장이나 경치 좋은 상점에서 흥정이 이루어집니다.
손을 내밀다
|
일부 지역에서는흥정을 하지 않으면 거의 틀림없이 더 많은 돈을 잘못 쓰게 될 것입니다.. 판매자는 약간의 흥정을 기대하므로 초기 요청 가격이 판매하려는 가격보다 높으며 흥정 후에도 판매 가격은 여전히 수익성이 있습니다.
꼭힘든 협상그리고속지 않으려고하지만너무 많은 것을 기대하지 마십시오. 당신은 단지 관광객이고 상대방은 교섭 베테랑이고 홈 코트 이점이 있습니다. 자신을 붙잡고 합리적인 가격을 얻으면 성취감을 느낄 수 있으니 기적과 같은 저렴한 가격을 기대하지 마세요. 프로 권투 선수를 대할 때 대부분의 사람들은 자신의 공격 범위를 피하는 것을 자랑스러워합니다. 게임에서 이기려고 하지 마십시오.
또한 실제 상황을 고려하십시오. 흥정하는 실크가 집까지 배송하는 데 200달러가 든다면 태국에서 20달러를 지불하든 25달러를 지불하든 상관없습니다. 수입이 좋고 대부분을 여행에 쓴다면 30분 만에 5달러를 저축하는 것은 말이 안 된다. 하지만 협상 과정을 즐긴다면 이야기가 달라집니다.
때때로 가격 인하 금액은 상대적으로 부유한 국가의 관광객들에게 작은 돈이지만 관광지에서 사업을 하여 생계를 유지하는 가난한 국가의 사람들에게는 매우 중요합니다. 당신에게 조금 비싼 가격은 판매자에게 더 비쌉니다. 예를 들어 어떤 경우에는 판매가 좋다는 것은 모든 어린이가 학교에 다닐 수 있거나 남학생만 학교에 다닐 수 있다는 것을 의미할 수 있습니다.
가능하면 판매자가 많은 곳으로 가셔서 저렴하게 구매하실 수 있는 기회를 잡으세요. 한 여행자는 중국의 명승지에서 실크 숄을 샀는데 가격을 250엔에서 100엔으로 인하한 느낌이 들어서 근처에서 똑같은 숄을 보기 전까지는 매우 합리적인 가격이라고 느꼈다고 말했다. 비즈니스 지구.부르는 값단 80엔.
귀하가 구매하는 제품의 가격이 현지 일반 가격보다 높은 경우걱정하지마, 이것은 많은 곳에서 일반적입니다. 가끔 동네 장터에서 상인들에게 속아서 현지인들이 10달러에 25달러에 살 수 있는 것을 샀을 수도 있습니다. 교섭의 기본 기술, 대기업에 돈을 주지 않고 지역 경제를 활성화하기 위해 시장에서 구매하거나 일부 관리에게 자신의 주머니를 주는 기본 기술을 숙달했다면 더 저렴할 것입니다.
기본 전략
다음 사항을 염두에 두어야 합니다.
- 좋은 거래의 핵심은적절한 가격을 알고. 정확한 가격을 알고 있다면 합리적이라고 생각하는 가격을 말할 수 있으며 상점을 떠날 준비가 되었을 때 가격이 승인될 것입니다. 교섭전에첫째, 제품의 가격에 대한 대략적인 아이디어를 얻으십시오.
- 호텔이나 공항 선물 가게는 일반적으로 (높은) 고정 가격을 가지고 있으며, 이는 최소한 가격 상한선을 제공합니다.
- 많은 국가에서 현지 제품을 홍보하기 위해 정부에서 운영하는 공예품 상점이 있습니다. 이러한 장소는 종종 고정 가격이 있지만 사람들에게 유용한 가격 제한을 제공하는 데 더 합리적입니다. 일반적으로 품질이 좋은 제품으로 다른 곳에서 흥정하는 것과 비교하여 많은 여행자들이 현명한 선택을 하고 있습니다.
- 특히 제품을 공급하는 공급업체가 여러 개인 경우 주변을 둘러보세요.
- 다른 여행자에게 비슷한 상품의 가격을 물어보고 더 좋은 가격을 얻으십시오.
- 비슷한 제품을 사고 싶다면 매번 더 나은 거래를 시도하십시오.
- 가능하면 신뢰할 수 있는 현지인에게 합리적인 가격 범위를 물어보십시오.
- 가능하면 현지인들이 지불하는 방식을 확인하고 더 많은 지불을 거부합니다. 구매 후 시청하거나 고용할 수 있습니다. 세계의 일부 지역에서는 현지인이 구매를 연기하여 제조업체가 외부인으로서 추가 이익을 얻을 수 있도록 합니다.
- 흥정할 때예의 바르고 친절하십시오(힘든 대신). 판매자가 당신이 좋다고 생각한다면 거의 항상 더 나은 거래를 얻을 것입니다.
- 낯선 현지인이 당신을 "돕게"하지 마십시오, 흥정을 돕거나 원하는 것을 찾는 데 도움이 되는지 여부. 이를 위해 추가 수수료를 지불할 가능성이 있으며, 속아 사람들의 돈을 갚게 될 것입니다.
- 일반적인 전략은 가격을 말한 다음갈 준비. 당신은 확실히 적어도 두 가지 제안을 받게 될 것입니다. 하나는 다른 것보다 낮습니다. 공급업체가 "얼마에 사고 싶습니까?"(또는 이와 유사한 것)라고 물을 수도 있습니다. 이는 판매를 놓칠 것이라고 생각한다는 것을 의미합니다.
책임감 있는 거래
교섭할 때는 책임감 있게 하십시오.
- 일부 지역의 문화가 흥정을 허용하더라도,많은 상품에는 고정 가격이 있습니다.. 예를 들어 식료품과 와인에는 일반적으로 고정 가격이 있습니다. 버스표를 살 때 걱정하지 말고 버스터미널의 요금표를 보거나 가는 길에 다른 승객들에게 현지인들이 지불하는 가격을 물어보세요.
- 기회를 선택하십시오. 쇼핑몰에서 노점상을 구입할 때 가격을 낮추도록 노력하십시오. 그러나 물 한 병이 비싸다면 다른 곳에서 구입하십시오.
- 그만두지 마. 판매자가 입찰을 수락하면 이 가격에 구매하겠다는 약속을 지켜야 합니다. 판매할 계획이 없다면 판매자와 흥정하느라 시간을 낭비하지 마십시오.
- 농담으로 판매를 하는 것조차 의무가 생길 수 있습니다. 지나가면 상인이 200엔짜리 검을 휘두르며 800엔을 달라고 했다. 당신은 웃으며 "100위안이면 된다"고 말한 후 다음으로 넘어갔다. 그가 당신에게 전화를 걸어 "예"라고 말하면 당신의 검 100개를 사십시오.
- 다른 사람들이 "얼굴을 잃는" 것을 허용하지 마십시오.. 사람들은 종종 "모든 것은 협상 가능하다"고 말하지만 그렇지 않습니다. 수치심은 결코 타협할 수 없습니다. 당신이 거래하는 사람에게도 가족과 책임이 있습니다. 합의에 도달하도록 노력해야 합니다.
요컨대,너무 심각하게 받아들이지 마세요, 거래를 수락하는 것이 적절하다는 것을 아는 약간의 유머 감각. 기억하다판매자는 일반적으로 사악한 거짓말쟁이가 아닙니다.그들은 사람들의 힘들게 번 돈을 사취하는 데 전념하는 사기꾼이 아니라 가족을 먹여 살리기 위해 사업가와 협력합니다.
게임 이론에서의 흥정
부인 성명 여기의 저자는 이론 전문가가 아니라 그저 반신반의한 사람입니다. 2차 대회에서는 이론을 실제에 적용하는 과정에서 모델의 실제 상황을 너무 단순하게 다루거나 간과할 위험이 있을 수 있으며, 이론이 제시하는 문제를 바라보는 시각도 달라질 수 있습니다. |
게임 이론은 게임뿐만 아니라 거의 모든 인간 상호 작용을 분석하는 데 사용할 수 있는 일련의 수학적 방법입니다. 그것은 심리학과 경제학에서 상당히 광범위한 응용 분야를 가지고 있습니다. 특히, 협상이나 협상과 관련된 거의 모든 상황에 적용할 수 있으며, 실제로 "교섭 게임" 거래 이론의 전체 분기를 가지고 있습니다.
이론의 근본적인 부분은 다양한 유형의 게임 간의 차이입니다.
- 존재하다제로섬 게임, 관련된 총 가치는 변경되지 않습니다.
- 5명의 포커 플레이어가 각각 $1000씩 카드를 받습니다. 어떤 사람은 지고 어떤 사람은 이기겠지만, 이기거나 지는 사람은 모두합집합언제나영. 상황이 어떻게 바뀌든 끝까지 총액은 5000달러다.
- 체스는 1인당 1점을 얻고 0점을 잃으며 0.5점을 얻습니다. 경기에서 무슨 일이 일어나든 총 점수는 항상 경기 수와 같습니다.
- 존재하다논제로섬 게임, 관련된 총 가치는 다음과 같이 변경됩니다.
- 좋은 결혼 생활은 양 당사자에게 좋은 일을 가져다 줄 수 있습니다("윈윈" 상황)
- 불행한 결혼은 양쪽 모두를 불행하게 만든다
- 일부 비즈니스 거래는 두 회사 모두에 유익합니다.
- 어떤 전쟁은 긍정적인 효과 없이 양측 모두에게 피해를 줍니다("패패"?)
- 존재하다혼합 게임제로섬 게임과 논제로섬 게임의 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 체스 점수는 제로섬이지만 다른 부분은 제로섬이 아닙니다. 양쪽 플레이어는 게임 후에 에너지가 바닥나고 매우 피곤할 수 있습니다.
- 복싱 경기의 점수는 제로섬이지만 선수들은 부상을 입을 수 있습니다.
흥정은 혼합 게임이다
- 70달러에 50달러 가치의 제품을 구매하면 판매자는 20달러의 이익을 얻고 주머니에서 20달러를 잃게 됩니다. 이것은 분명히 제로섬입니다.
- 전반적인,우리의 목표는 양 당사자에게 이익이 되는 합의에 도달하는 것입니다., 판매자는 판매를 얻고 당신은 상품을 얻습니다. 이것은 분명히 제로섬이 아닌 전형적인 윈-윈 결과입니다.
이 두 가지 목표는 기본적으로 상충되며 구매자가 더 많이 지불하거나 공급자가 더 적게 수락하도록 요구할 수 있는 합의에 도달합니다. 때때로 갈등은 플레이어의 큰 희생 없이는 화해할 수 없습니다. 이 경우 가장 좋은 해결책은 떠나는 것입니다. 그러한 희생을 스스로 하고 싶어해서는 안 되며 공급업체로부터 기대할 수도 없습니다.
교섭할 때 목표는 단순히 이기거나 가능한 한 가장 낮은 가격을 얻는 것 또는 공급업체의 이익을 최소화하는 것이 아니라 양 당사자에게 만족스러운 가격을 찾는 것입니다.